מהו סוד קסמו של הריהוט האיטלקי, ואיך בוחרים בו לעיצוב הבית?

לפני הכל, תרשה לי לשאול אותך למה לעצב בית עם רהיטים מאיטליה, כשאפשר לרהט עם מיטב החברות והמותגים הישראלים?

“שאלה מעולה" עונה סופר ומיד ממשיך. “האמת היא שלעצב את הבית עם רהיטים שנקנים מחברות בישראל זה מאוד נוח כי לכולנו יש גישה אליהן, אבל קשה להתעלם מהמחירים היקרים – שלא מצדיקים את האיכות והעמידות שלהם לאורך זמן ולצערי, המציאות היא שרוב הציבור בישראל קונה רהיטים באיכות שלא מצדיקה את המחיר היקר – ונאלץ לעצב את הבית מחדש כל מספר שנים."

רגע, אתה רומז שהצרכן הישראלי משלם ביוקר ולא מבחין בין ריהוט איכותי לזול?

"אני לא רומז, אני אומר את זה בפירוש ואני ממש לא מאשים את הציבור כי זה קורה שלא באשמתו. השוק נבנה על בורות הלקוחות שלא באמת מבינים את ההבדלים המהותיים בין שלל המותגים, והמציאות היא שכצרכני רהיטים, אנחנו מתרגמים מחיר לאיכות ובטוחים שאם המחיר יקר, אז המוצר חייב להיות טוב ואיכותי – וזו טעות איומה."

מה ההסבר שלך לטעות הזאת מצד הציבור?

"ההסבר נעוץ בכך שתעשיית הרהיטים מורכבת משני קצוות. בקצה אחד תמצא מוצרים יקרים מאוד המיובאים מחו"ל ומיועדים לשכבה קטנה של אנשים בעלי תקציבים מטורפים – ואדריכלים שמושכים אותם לשם, ובקצה השני תמצא מוצרים באיכות נחותה שמיוצרים במפעלים כאלה ואחרים. אותם מפעלים לוקחים באופן מסורתי דגמים של ריהוט איטלקי, מעתיקים ומייצרים אותם באיכות ירודה של חומרי גלם ועבודה ומשווקים אותם ברחבי הארץ – ולצערי, רוב הציבור קונה רהיטים נחותים כשהם ארוזים וממותגים מחדש, ובמקום לשלם עליהם מחיר זול, אנחנו משלמים את מחיר האמצע – בין היקר מאוד לזול, מבלי שיש לנו מושג מה אנחנו קונים, והעובדה שהרהיט נראה לנו יפה בעין, מצדיקה את הקניה בלב שקט, כשבשורה התחתונה מנצלים את חוסר הידע שלנו – ומדובר בתעשיה שמגלגלת מיליארדי שקלים בשנה."

אתה יכול לתת דוגמה ספציפית לקנייה של ריהוט יקר שלטענתך לא שווה את מחירו?  

"בהחלט. כשאתה קונה ספה לסלון ומשלם עליה 16,000 שקלים, אתה אומר לעצמך שזו חייבת להיות 'ספה טובה' כי היא עלתה הרבה כסף, אבל המציאות היא שהספה לא שווה 16,000 שקלים אלא 3,000 שקלים, אבל תוך כדי מכירה, משלים אותך שמדובר במחיר אמצע – בין הזול ליקר ביותר. עכשיו, אם תבצע חקר שוק, אז אתה תמצא את אותה ספה בדרום תל אביב, בנתניה ובחיפה וכל מה שמשתנה זה החלל שבו היא מוצגת לך, ואם כבר שאלת, אז מבחינתי קניה של רהיטים באיקאה עדיפה ואיכותית בהרבה יותר מרוב חנויות הרהיטים בארץ, ואם יש לך תקציב של 3,000 שקלים לקניית ספה אז לך לאיקאה, שם תקבל מוצר שעולה 1,200 ש"ח ונמכר ב- 3,000 ש"ח, לעומת רוב חנויות הרהיטים שיגבו ממך 3,000 שקלים ויעניקו לך מוצר ששוה 300 ש"ח – וזה ההבדל. אגב, אני מבטיח לך שאותם בעלי חנויות לא מרהטים את הבית שלהם עם הרהיטים שהם מוכרים לציבור."

או קיי. אז מה סוד הקסם של הריהוט האיטלקי שמבדל אותו מכל השאר?

"לפני הכל חשוב להבין שהאיטלקים הם עם של יצרנים, הם אלופים בייצור ובעיצוב ואיטליה היא המקום היחיד שמשלב תעשיה ברמות גבוהות לצד עיצוב בטוב טעם, וזו גם הסיבה שהתערוכה במילנו ממגנטת אליה את כל העולם, ובפועל האיטלקים מכתיבים אופנות ומובילים את השווקים בדגש על שוק האבן, שוק הריהוט, הפורצלן והמטבחים – זה הכל איטלקי, כל העולם מעתיק אותם ושוק האדריכלות והעיצוב הבכיר רוצה רק את הדבר האמיתי – את האיטלקי.

השורה התחתונה היא שרהיטים איטלקיים עשויים משילוב חומרים נכון, יוקרתי, עם טכנולוגיית ייצור שעומדת בתקנים אירופאים. הרהיטים עמידים לאורך זמן והמחיר שלהם מצויין בהתאם לערך המתקבל, בדגש על כך שהם מלווים אותך למשך שנים ארוכות בבית. מדובר למעשה בשילוב בלתי רגיל שמאפשר לך לקנות כורסה שמבחינה ארגונומית, אתה יושב עליה ומרגיש בנוח – היא לא תיפרם, היא לא תישחק, היא לא תכאיב לך בגב ולא רק שהיא יפה, היא גם פונקציונלית, וזו הנדסת אנוש במיטבה, וכשהנדסת אנוש משתלבת עם איכות עיצוב וייצור, אתה מקבל את תמצית הריהוט האיטלקי וזה מה שאנחנו מעניקים ללקוחות שלנו."